윌리엄 홍석원 · William Hong

William's BD Notes는 BD를 하는 사람들을 위한 인사이트 채널입니다.

CEO Note를 포함한 여러 시리즈를 발행합니다.

사업개발(BD)을 하며 한 가지 질문을 오래 품어왔습니다.

그 질문이 GritBD를 만든 이유였고, 지금도 제가 글을 쓰는 이유입니다.

GritBD에서는 기업의 BD 문제를 진단·매칭·실행·성과 데이터로

자산화하는 일을 합니다. 동시에 BD로 살아가는 사람들의 경험과 판단을 기록하고,

그 이야기가 업계에 제대로 조명받는 환경을 만들어가고 있습니다.

그렇다면 제가 말하는 사업개발(BD)이란 무엇일까요.

사업개발은 풀어야 할 진짜 문제를 다시 정의하는 일입니다.

조직이 "이것이 문제다"라고 말하는 것은 대개 표면입니다.

그 아래 근원을 추적해 문제를 다시 정의하는 것 — 저는 여기에 가장 큰 무게를 둡니다.

그리고 그 재정의는 현장에서 검증되어야 합니다.

검증되지 않은 재정의는 의견일 뿐이고, 검증을 통과한 재정의만이 해답이 되니까요.

그 해답은 한곳에 머물기 위한 것이 아닙니다.

제품을 팔리는 상품으로, 불안정한 구조를 시스템으로 — 사업을 다음 단계로 전환시키기 위한 것입니다.

(이 정의를 깊이 풀어낸 글은 CEO Note에서 이어집니다.)

이 뉴스레터 'William's BD Notes'는 그 기록의 시작입니다.

BD 커리어, 실행 판단, 그리고 이 일을 선택한 사람들의 이야기를 씁니다.

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윌리엄 홍석원 (William Hong)
GritBD CEO · gritbd.ai
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